Kommentar (15)

14.07.2020

PKV-Vertrieb: Der Kreisligastürmer vor dem Nationaltorwart

Ein Kreisliga-Stürmer steht vor einem Nationaltorwart und muss versuchen, den Ball zu versenken. Was dieses Bild mit der Digitalisierung und der Beratung in der Privaten Krankenversicherung (PKV) zu ...

08.07.2020

Zukauf von Maklerbeständen und Firmen – ein kurzer Leitfaden

Daniel Seeger und Tino Scraback haben im vergangenen Jahr drei Tochter GmbHs und mehrere Bestände aufgekauft – die es anschließend in die eigene Firma zu integrieren galt. Worauf Versicherungsmakler ...

07.07.2020

Datengetriebene Versicherung – daran führt kein Weg vorbei

Aktuell ist zu lesen, dass Tesla in Europa Kfz-Versicherungen verkaufen und als Rundum-Dienstleister in Erscheinung treten will. So könnte das Unternehmen seinen Informationsvorsprung gegenüber etabl ...

Christian Wiens ist Gründer und CEO von Getsafe.

07.07.2020

Lemonades Börsengang unterstreicht krisenfestes Geschäftsmodell der Neoversicherer

Sowohl der Wirecard-Skandal als auch die Coronapandemie offenbaren derzeit die Stärke sogenannter Neoversicherungen. Ihr Modell beruft auf langfristigen digitalen Lösungen für Menschen, die gerade be ...

Junge Makler gehen mitunter viele Risiken ein, um schnell zum Erfolg zu kommen (Symbolbild).

03.07.2020

Das gefährliche Leben von Versicherungsmaklern als Minderheits-Gesellschafter: eine Jubiläumskolumne

Eigentlich der perfekte Weg für junge Versicherungsmakler. Als Minderheits- Gesellschafter in eine erfolgreiche Maklerfirma einsteigen und später die komplette Firma übernehmen. Die damit verbundenen ...

Steffen Moser arbeitet selbst als Generationenberater, Coach und Speaker und ist Inhaber von Professionelle Generationenberatung.

30.06.2020

Mit Kundenveranstaltungen neue Kunden gewinnen

Mit Präsenzveranstaltungen Kundinnen und Kunden gewinnen und binden? Das klingt gerade in Zeiten der Coronakrise nach einer überraschenden Idee. Warum das trotzdem funktionieren kann und wie, verrät ...

29.06.2020

Makler dürfen mit der Digitalisierung nicht ihre Selbständigkeit verlieren

Makler, die vor einigen Jahren dachten, dass durch die Anschaffung eines Computers und der passenden Software im Maklerbüro die Digitalisierung abgeschlossen ist, erkennen spätestens jetzt, dass dies ...

Rechtsstreite um Betriebsschließungs-Policen werden die deutschen Gerichte noch eine Weile beschäftigen (Symbolbild).

26.06.2020

Corona und Betriebsschließung: Erpresst die Continentale ihre Kunden?

Im Streit um Betriebsschließungs-Policen infolge des Corona-Lockdowns geben sich viele Versicherer hart: Sie wollen nicht zahlen oder drängen auf ein Vergleichsangebot nach Vorbild des „Bayerischen K ...

25.06.2020

Warum eine individuelle Nachfolge-Strategie sinnvoll ist

Die Unternehmensnachfolge will für Makler gut und professionell vorbereitet sein. Mit Blick auf den Ruhestand beschäftigt Versicherungsmakler häufig vor allem die Frage, wie sie einen geeigneten Nach ...

24.06.2020

Warum Online-Aktivitäten von Versicherungsvermittlern oft erfolglos bleiben

Sie haben eine Homepage und Unternehmensprofile auf Twitter, Facebook, Instagram und Xing – aber Kunden kommen dennoch nicht über das Internet zu Ihnen? Ein Gastkommentar von Online-Marketing-Experti ...

Holger Roth, CSO Liechtenstein Life Assurance AG

23.06.2020

Die Auswirkungen von Corona auf die Lebensversicherungsbranche

Die Coronakrise trifft Lebensversicherer in einer ohnehin schwierigen Phase, in der Kundinnen und Kunden verunsichert sind. Für Vermittler und Berater birgt das auch Chancen, kommentiert Holger Roth, ...

22.06.2020

Der Faktor Mensch im Kampf gegen Versicherungsbetrug

Im Jahr 1950 wurde die Versicherungsbranche noch von Stift, Papier und von persönlichen Treffen bestimmt. Das ist Lichtjahre entfernt von unserer digital vernetzten Welt, in der den Verbrauchern mitt ...

22.06.2020

Zwei Jahre Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) - eine Zwischenbilanz

Ende Mai vor zwei Jahren trat die europäische Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) in Kraft. Zeit, ein Fazit zu ziehen. Wie läuft die Umsetzung in der Finanzbranche? Eine Einschätzung vom IT-Sicherh ...

Dr. Florian Reuther, Geschäftsführer des PKV-Verbandes und Leiter der Rechtsabteilung.

19.06.2020

Eine Pflege-Bürgerversicherung schafft mehr Probleme als Lösungen

Würde eine Bürgerversicherung in der Pflege die Finanzierungsprobleme in einer alternden Gesellschaft lösen? Nein, sondern eher vergrößern, argumentiert Florian Reuther, Direktor des Verbandes der Pr ...

Stephanie Griese, Bereichsleiterin Produktentwicklung und -management der SIGNAL IDUNA Krankenversicherung a.G

17.06.2020

Warum Makler mehr Zusatzversicherungen verkaufen sollten

Die Digitalisierung und die betriebliche Krankenversicherung verschaffen Zusatzversicherungen einen neuen Schub. Makler haben beim Geschäft mit den Krankenzusatzpolicen eine wichtige Funktion - und k ...

Marco Lotz ist Geschäftsführer MKM Group GmbH. Der gelernte Bankkaufmann und Diplom-Betriebswirt (VWA) hat sich auf Kautions- sowie Kreditversicherungen spezialisiert.

16.06.2020

Corona: Die stützende Funktion der Kreditversicherer

Gerade in Zeiten der Coronakrise sind die Themen Warenkredit- und Forderungsausfallversicherung existenziell wichtig für die deutsche Wirtschaft, argumentiert Marco Lotz, Geschäftsführer der MKM Grou ...

Versicherungsmaklerinnen und Makler können ihre Kundschaft vielfach an sich binden (Symbolbild).

15.06.2020

Versicherungsmakler - Wie hoch ist eigentlich Ihre Vertragsdichte?

Manche Vermittler haben es einfach drauf! Sie besitzen eine Vertragsdichte von 7,5, wohingegen andere Makler nur eine 1,3 haben. Sprich: Bei Ersteren hat ein einzelner Kunde sieben bis acht Verträge ...

09.06.2020

Die Wichtigkeit der Nachrangigkeiten in der digitalen Transformation

Prioritäten und Posterioritäten richtig zu wählen, sollte Teil einer jeden gut durchdachten Unternehmensstrategie sein. Dazu berichtet Unternehmensberater Sebastian Heithoff in seinem aktuellen Gasta ...

Auch nach dem Verkauf von Maklerbeständen kann es zu Streit kommen (Symbolbild).

08.06.2020

Maklerbestände - Ärger beim Firmenverkauf vermeiden

Jährlich wechseln mehrere hundert Maklerbestände den Besitzer. Nicht immer geht der Verkauf glatt. Auch nach dem Verkauf treffen sich manche Käufer und Verkäufer vor Gericht. Dem gehen heftige Emotio ...

Die Coronakrise führte zum Stillstand von großen Teilen des öffentlichen Lebens (Symbolbild).

05.06.2020

Corona und Betriebsschließung: Verzugszinsen setzen Versicherer unter Druck

Kaum ein Thema beschäftigt die Branche derzeit so stark wie die Betriebsschließungsversicherung sowie die Weigerung vieler Versicherer, für Betriebsschließungen aufgrund der Corona-Pandemie voll zu z ...

Gordon Diehr ist COO der Liechtenstein Life Assurance AG

04.06.2020

Wie der aufgeklärte Verbraucher die Versicherungslandschaft verändert

Die klassische Altersvorsorge, wie sie bis tief in die neunziger Jahre Bestand in vielen bundesdeutschen Haushalten hatte, war die Kapitallebensversicherung. Der Sparer erfreute sich zeitweise einer ...

Philip Wenzel ist Versicherungsmakler und Biometrie-Experte bei BSC - die Finanzberater

02.06.2020

Berufsunfähigkeitsversicherung: Den Kunden versichern, bevor er krank wird

Es kann schon sinnvoll sein, Schüler und Studenten gegen Berufsunfähigkeit zu versichern, schreibt Versicherungsmakler und BU-Experte Philip Wenzel in seinem Kommentar. Dabei gilt es jedoch, einige H ...

29.05.2020

Müssen sich Versicherungsvermittler wirklich positionieren?

In der vergangenen Woche wurde ich direkt zwei Mal gefragt, ob man sich denn als Versicherungsvermittler wirklich positionieren muss. Einer der beiden Fragenden war ein Makler, der andere in der Auss ...

27.05.2020

Wie macht man Versicherung spannend für eine neue Generation von Kunden?

Viele junge Leute setzen sich nur ungern mit dem Thema Versicherung auseinander. Verständlich – denn damit verknüpfen sie intransparente Verträge, fragwürdige Makler-Beratung und jede Menge lästigen ...

Nadine Dlouhy ist Expertin für strategische Markenentwicklung & Positionierung, führt seit 20 Jahren die BrandLite GmbH und begleitet 46 Unternehmen in 35 Ländern.

25.05.2020

Das Machtbeben durch Corona & Co.

Wenn Märkte einbrechen und sich neu sortieren, findet eine neue Verteilung von Marktmacht statt. Das heißt, kein Unternehmen ist sich seiner Position sicher. Viele Chancen und Potentiale entstehen un ...

20.05.2020

Plötzlicher Boom: der Zweitmarkt für Lebensversicherungen in Zeiten von COVID-19

Immer mehr Kunden geraten in der aktuellen Situation in Finanznöte. Mit der COVID-19-Krise ist daher der Zweitmarkt für Lebensversicherer für viele Vermittler plötzlich ein wichtiges Thema geworden. ...

14.05.2020

Rechtsschutzversicherung: Finanztest-Ergebnisse für Verbraucher nur bedingt verlässlich

Die Testergebnisse aus dem Hause „Finanztest“ sorgen unter Maklern regelmäßig für erhöhten Blutdruck. Und, auch die aktuellen Testergebnisse von Rechtsschutztarifen sind für Verbraucher nur bedingt ...

Nikola Samardzija, Digitalisierungsbeauftragter des Exclusivvertriebs bei Barmenia Versicherungen

12.05.2020

Versicherungsvertrieb: Die Probleme in der Digitalisierung beim Namen genannt

Sebastian Heithoff, Unternehmensberater bei Heithoff Consulting, und Nikola Samardizija, Digital Consultant der Barmenia, benennen in ihrem aktuellen Gastbeitrag Widerstände, die einer erfolgreichen ...

11.05.2020

„Kunden kaufen keine Produkte, wenn sie Emotionen kaufen können“ – so funktioniert Generationenberatung in der Praxis wirklich

„Kunden kaufen keine Produkte, wenn sie Emotionen kaufen können“ – so funktioniert Generationenberatung in der Praxis wirklich. In den letzten 6 Jahren habe ich über 450 Familien-Beratungen nach dies ...

08.05.2020

Tücken der Betriebsschließungsversicherung - oder wie sich die Bayrische Staatsregierung hat über den Tisch ziehen lassen

Eine Aufrechnung der Versicherungsleistung aus einer Betriebsschließungsversicherung mit Zahlungen aus Kurzarbeitergeld, gewährten Krediten oder staatlichen Soforthilfen durch den Versicherer, wie es ...