Vertrieb (58)

Gibt es tatsächlich Probleme im Verkaufsprozess von Versicherungsvermittlern?

22.01.2014

Verkaufstalent entscheidet über Erfolg oder Misserfolg von neuen Verkaufsprozessen

Gibt es tatsächlich Probleme im Verkaufsprozess von Versicherungsvermittlern? Offenbar macht die typische Zweistufigkeit der Gespräche vielen Beratern schwer zu schaffen. So berichtet jeder zweite Be ...

22.01.2014

AWD-Gründer Carsten Maschmeyer kauft sich bei Pflege.de ein

Der Finanzunternehmer Carsten Maschmeyer war u.a. an der Ausformulierung des Familienpflegezeitgesetzes beteiligt. Nun will der Unternehmer mit Pflegedienstleistungen Kasse machen: mit einem siebenst ...

Oliver Haug, Geschäftsführer von Communication Lab, erklärt, mit welchen sprachlichen Standards Verbraucher ihren Versicherer auch verstehen.

22.01.2014

Verbraucherfreundliche Produktinformationsblätter - wie funktioniert's?

Seit 2008 müssen Versicherer ihren Kunden Produktinformationsblätter übergeben. Die „PIB“ dienen dazu, Kunden kurz und verständlich über die wichtigsten Aspekte eines Versicherungsprodukts zu informi ...

Der direkte Kundenzugang über Social Media und mobile Apps gilt Versicherungsmanagern als wichtiger Einflussfaktor für die zukünftige Geschäftsentwicklung.

22.01.2014

Direktvertrieb über Online-Portale wird bis 2020 stark wachsen

Die Gestaltung und Nutzung neuer technischer Vertriebswege im Zusammenhang mit einer hohen Wechselbereitschaft, aber auch die Umsetzung regulatorischer und gesetzlicher Vorgaben zählen zu den größten ...

Vermögenswirksame Leistungen bringen mit der richtigen Anlage aktuell bis zu 5,48 Prozent Rendite.

21.01.2014

Vermögenswirksame Leistungen - Renditestarke Option in Niedrigzinsphase

Vermögenswirksame Leistungen bringen mit der richtigen Anlage aktuell bis zu 5,48 Prozent Rendite. Zwar ist die staatliche Förderung stark einkommensbegrenzt. Dennoch stellen die Angebote eine gute A ...

Wie Makler zu aussagekräftigen Referenzen kommen, erklärt Anne M. Schüller im Gastbeitrag.

21.01.2014

Testimonials und Referenzen: Warum sie so wertvoll sind, und wie man sie erhält

Referenzgeber sind im Vertrieb unentbehrlich. Ihre Empfehlungen stehen für eine Spitzenleistung – aus Sicht des Kunden betrachtet, und die allein zählt. Doch selbst, wenn alles prima läuft, kommt pos ...

Ab dem 22. Januar 2014 ändern sich die Inhalte der IHK-Sachkundeprüfung gemäß § 34f GewO.

20.01.2014

§ 34f GewO - ab 22. Januar geänderte Inhalte in der IHK-Sachkundeprüfung

Ab dem 22. Januar 2014 ändern sich die Inhalte der IHK-Sachkundeprüfung gemäß § 34f GewO. Grund dafür ist das im vergangenen Jahr in Kraft getretene Kapitalanlagegesetzbuch (KAGB). Welches zu einer Ä ...

14.01.2014

Bayerische stärkt den Maklervertrieb

Die Bayerische Versicherungsgruppe fokussiert sich 2014 verstärkt auf den Maklervertrieb. Dazu wurde, neben den vier Maklerdirektionen Süd, West, Nord und Ost, ein zusätzlicher Dienstleistungs-Servic ...

In einem aktuellen Urteil entschied der BGH darüber, dass nicht nur Versicherungsmakler, sondern auch Versicherungsvertreter gesonderte Vergütungsvereinbarungen mit ihren Kunden abschließen dürfen. Dennoch honorierte der BGH den Aufwand der Makler, ihre Kunden dadurch, dass sie einen Überblick über mehrere Produkte bieten, umfassender beraten zu können. Dies sollte sich auch in der Vergütung widerspiegeln.

14.01.2014

BGH: Versicherungsvertreter dürfen mit Kunden Nettopolice und gesonderte Vergütungsvereinbarung schließen

Versicherungsmakler und -vertreter rücken durch ein aktuelles Urteil des Bundesgerichtshofes (BGH), Urteil vom 12.12.2013, Az. III ZR 124/13, enger zusammen. Es befugt auch Versicherungsvertreter bei ...

Wer sich Neukunden sichern möchte, ist gut beraten, die Nachversicherungsgarantie anzubieten.

14.01.2014

Nachversicherungsgarantie - ein Muss für Neukunden

Im Bereich Risikoversicherung spielt beim Beraten und Verkaufen die Option der Nachversicherungsgarantie eine nicht zu unterschätzende Rolle. Egal ob bei Risiko-Lebens- oder Berufsunfähigkeitsversich ...

Antje Gellert von den Versicherungsforen Leipzig moderierte das 3. Fachsymposium \"Social Media in der Versicherungswirtschaft\"

10.01.2014

Social Media - Themenorientierte Kommunikationsstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg

Antje Gellert ist Leiterin des Kompetenzfeldes Versicherungsmarketing bei den Versicherungsforen Leipzig und fachliche Leiterin der Fachkonferenz „Social Media in der Versicherungswirtschaft“, die im ...

Empfehlungsmarketing kann in Sozialen Netzwerken wie Facebook hervorragend funktionieren. Anne M. Schüller hat im Gastbeitrag sieben Tipps für Sie zusammengestellt.

08.01.2014

Empfehlungsmarketing - Sieben schriftliche Verstärker

Die gute alte Mundpropaganda, die vor Jahrmillionen an den Lagerfeuern begann, erlebt gerade einen mächtigen Wandel. Die Social Media und der Hype um trendige Smartphones sind die wesentlichen Treibe ...

„Mit der erneuten Verlängerung der Haftungsfreistellung tragen wir auch weiterhin der gestiegenen Verantwortung der freien Vermittler Rechnung.\", erklärt Ralf Berndt, Vorstand Vertrieb und Marketing der Stuttgarter.

07.01.2014

Stuttgarter Lebensversicherung verlängert Haftungsfreistellung für Makler

Die Stuttgarter gewährt ihren Vertriebspartnern auch 2014 die Haftungsfreistellung und stellt diese damit auch im neuen Jahr von möglichen Ersatzansprüchen frei, wenn sie die Stuttgarter Lebensversic ...

07.01.2014

Altersvorsorge - Familien setzen auf Immobilien

Die Skepsis gegenüber staatlicher Rente ist bei Berufstätigen mit Kindern besonders hoch. Einer Erhebung der Postbank zufolge, stimmen 55 Prozent aller Berufstätigen, bei denen Kinder im Haushalt leb ...

06.01.2014

Junge Frauen wollen persönliche Empfehlung

Frauen unter 35 Jahren stehen dem Abschluss einer Versicherung besonders offen gegenüber. Grund: Sie haben ein wesentlich größeres Bedürfnis nach Sicherheit als gleichaltrige Männer. Das zeigt eine Z ...

Noch keine guten Vorsätze für 2014? Wenn Sie sich vorgenommen haben, Ihre Social Media-Präsenz auf- oder auszubauen, sollten Sie die Ratschläge von Sabrina Dohlich beachten.

03.01.2014

5 Wege zum Erfolg im Social Web

Wie man erfolgreich im Social Web agiert, erläutert Sabrina Dohlich, geschäftsführende Gesellschafterin der FSC24 GmbH, in einem Gastbeitrag.

In der Balance bleiben: Die Zurich bietet einen Schwere-Krankheiten-Schutzbrief an.

20.12.2013

"Vermittler sollen das Thema Schwere Krankheiten beim Kunden aktiv angehen"

Die Zurich Versicherung bietet seit Neuestem einen Schwere-Krankheiten-Schutzbrief für den deutschen Markt an. Produktgeber ist die Zurich Life Assurance plc. (vormals Eagle Star), die eine Tochterge ...

Dürfen unabhängige Finanzvermittler auch zukünftig Provisionen erhalten? Noch hat die EU kein Verbot von Provisionen beschlossen.

20.12.2013

Berichte verfrüht: EU hat kein Provisionsverbot beschlossen!

Hat die EU ein Provisionsverbot für Makler und unabhängige Finanzdienstleister beschlossen? Nein, ließ der Europaabgeordnete Markus Ferber (CSU) via Twitter wissen. Die Trilogverhandlungen zwischen E ...

Makler dürfen voraussichtlich ab 2016 keine Provisionen mehr erhalten.

19.12.2013

Provisionsverbot für Makler kommt 2016

Makler dürfen voraussichtlich ab 2016 keine Provisionen mehr erhalten. Im Rahmen der gestrigen Trilogverhandlungen sollen sich Europäische Kommission, Europäisches Parlament und Europäischer Rat gest ...

18.12.2013

IMD2: Was kommt, was geht, was bleibt?

Auch wenn die Umsetzung des Richtlinienentwurfs IMD2 vor der Europawahl im Frühjahr 2014 wohl nicht mehr zu erwarten ist, Diskussionsbedarf bezüglich der Entwicklung des Versicherungsvertriebs innerh ...

17.12.2013

Finanzdienstleistungen - Beratungsqualität bleibt größte Herausforderung im Vertrieb

Verbesserte Bedarfsanalysen, Beratungskonzepte und Cross-Selling bieten die größten Möglichkeiten zur Optimierung der Vertriebsleistung und damit zur Steigerung des Umsatzes.

Gewinnen Sie in unserer Weihnachtsaktion eine Performance-Landingpage mit Wunsch-Domain, Ihre Social Media-Kampagne oder ein Coaching für ein soziales Netzwerk Ihrer Wahl!

10.12.2013

Gewinnen Sie Social Media-Kampagne, Landingpage oder Coaching

Ist Social Media mehr, als „Gefällt-mir“-Klicks oder Follower zu erhalten? Wie können Sie 2014 mit Hilfe von Social Media neue Kunden finden? FC24 GmbH & Versicherungsbote präsentieren eine Umfrage u ...

Welche Hinweise zur Neukunden-Gewinnung mit der Umkreisselektion gewonnen werden können, schildert Oliver Reinke im Gastbeitrag.

09.12.2013

Umkreisselektion: Instrument zur Kundengewinnung

Eine Umkreisselektion liefert wichtige Hinweise, in welchen Gebieten die werbliche Ansprache potenzieller Neukunden besonders erfolgversprechend ist.

Ralph Brand, Vorstandsvorsitzender der Zurich Beteiligungs AG (Deutschland) und CEO für das Schadengeschäft, will die Makleranbindungen der Zurich auf den Prüfstand stellen.

08.12.2013

Zurich Versicherung prüft 10.000 Makleranbindungen

Über genügend Makleranbindungen kann sich die Zurich Versicherung Deutschland nicht beschweren, denn mit bundesweit rund 10.000 Maklern sollte man einiges bewegen können. Doch laut einer selbst erste ...

05.12.2013

Wider Provisionen & Honorare

Gibt es bald eine Versicherungswirtschaft ohne Provisionen und Honorare? Denn Geld ist nicht alles - das gilt auch im Vertrieb. Nur 30 Prozent der Vertriebler werden von erfolgsabhängige Zahlungen mo ...

Im Gastbeitrag zeigt Anne M. Schüller auf, wie Makler das Empfehlungsmarketing in Gesprächen verstärken können.

04.12.2013

Sieben mündliche Verstärker in Sachen Empfehlungsmarketing

Wir leben in einer neuen Businesswelt. Heute ist alles „like“ oder „dislike“. Da muss man zunehmend zeigen, dass man zu den wirklich Guten gehört. Am wirkungsvollsten ist es, wenn dies nicht von eine ...

03.12.2013

Mit dem Zweitmarkt für Lebensversicherungen Vertrauen schaffen

Der Zweitmarkt für Lebensversicherungen wird immer interessanter für Vermittler. Schließlich wird der Vertrieb von Finanzdienstleistungen in besonderer Weise durch Vertrauen bestimmt. Immerhin 41 Pro ...

Wie Geomarketing zu Bestandskundenpflege genutzt werden kann, erläutert Oliver Reinke.

03.12.2013

Mehr Umsatz mit Bestandskunden

Geomarketing ergänzt die klassischen Bereiche der Direktansprache um die räumliche Dimension und ist der Schlüssel zu differenziertem Kundenmanagement.

Anmut selbst im Sitzen: Ein Elch strahlt Souveränität aus.

02.12.2013

Vom Alpha-Tier zum Beta-Tier: Körpersprache und Verkaufserfolg

Ein "Statuskampf" findet nicht nur im Tierreich statt, sondern unbewusst auch zwischen einem Verkäufer und seinem Kunden. Wie man sich im Vertrieb zum "Alphatier" entwickelt und so seinen Verkaufserf ...

02.12.2013

Zurich-Vermittler können weiterhin DKV-Produkte anbieten

Für den Vertrieb von privaten Krankenversicheurngsprodukten haben Zurich Versicherung und die Deutsche Krankenversicherung (DKV) ihre Kooperation verlängert.