Bei den öffentlichen Zuschüssen wie beispielsweise dem ERP-Kapital geht es darum, Investitionen zur Errichtung und dem Erwerb von Unternehmen für die ersten Jahre zu unterstützen. Es erfolgt eine Haftungsfreistellung für das durchleitende Kreditinstitut. Finanziert wird bis zu 40 % des Vorhabens bis zu einer Höhe von 500.000 EUR. Die Rückzahlung erfolgt nach 7 tilgungsfreien Jahren.
Erfahrene Bestandskäufer oder Profiinvestoren im Bereich des Kaufs von Maklerfirmen greifen auch gerne zur Erleichterung der Finanzierung auf Privatdarlehen zurück, die dem privaten Geldgeber dann intern entsprechend mit attraktiveren Zinsen honoriert werden, als Banken dies aktuell bieten können. Diese Art der Mischfinanzierung aus Eigen- und Fremdkapital bezeichnet man auch als Mezzanine-Kapital.
Besonders beim Kauf einer Kapitalgesellschaft kann auch eine stille Beteiligung in Frage kommen. Bei einer stillen Beteiligung zahlt der Gesellschafter eine Einlage ein, ohne Anteile zu erhalten. Er wird dann am Gewinn beteiligt, aber nicht am Vermögen. Der Vorteil der stillen Beteiligung ist aber auch, dass dieser Geldgeber sich dann nicht in die Geschäftsführung einmischt und nach außen „unsichtbar“ bleibt.
Darlehen nicht zu knapp kalkulieren
Vor allem Erstkäufer eines Bestandes oder einer Maklerfirma begehen den Fehler, sich bei ihrem Finanzierungsbedarf nur am Kaufpreis zu orientieren. Vergessen Sie nicht, dass auch Nebenkosten für den Notar (bspw. beim Kauf einer GmbH), Honorar für den Vermittler des Bestandes und - vor allem für die erste Zeit - Ausgaben für die neuen Firma einzurechnen sind.
Ist die Technik veraltet, dann können schnell mehrere tausend Euro für neue Hard- und Software anfallen, um das Kaufobjekt schnell in eine bessere Gewinnzone zu bringen. Auch das operative Geschäft kann zu zusätzlichem Finanzbedarf für neues Personal oder Servicegebühren für neue Kooperationspartner führen. So gelingt es selten mehrere hundert neue Kunden mit der gleichen Mitarbeiterzahl optimal zu betreuen.
Nehmen wir zu letzterem ein Beispiel: Ein Hamburger Makler hat den Kundenbestand eines älteren Kollegen gekauft. Darunter zahlreiche VIP-Kunden im Bereich Kapitalanlage und Vermögensaufbau. Um schnell mit diesen „wertvollen“ Kunden ins Gespräch zu kommen, hat er eine VIP-Veranstaltung in einer angesagten Location mit prominenten Speakern und einer ausgesuchten Gastronomie organisiert. Auch solche Aktivitäten kostet Geld. Planen Sie deshalb auch finanzielle Ressourcen für eine schnelle und wirksame Kundenbindung mit ein, es ist gutes Investment.
Weitere Detailthemen zum Thema Nachfolge, Bestände und Kaufabwicklung haben wir für Interessenten in einer über 100seitigen Spezialbroschüre zum Thema Nachfolge zusammengestellt, dessen Vorwort Rechtsanwalt Norman Wirth, Berlin, geschrieben hat.
Ihr AssekuranzDoc wünscht Ihnen einen schönen und ertragreichen Sommer. Im Herbst lesen wir uns hier wieder.