In diesem Fall laufen über kurz oder lang die Kunden weg und eine langfristige stabile Maklerrente ist nicht zu erwarten, egal wie viel von der Provision an Sie weitergeleitet wird. Schauen Sie sich daher nach einem Nachfolger um, dem Sie zutrauen als Makler Ihre Kunden zu betreuen.
3. Die Stärke des Käufers sichert die Stabilität der Rente
Der Abschluss eines Rentenmodells besiegelt eine langfristige Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer. Schauen Sie sich den Käufer daher vorher genau an. Wie lange existiert die Gesellschaft schon? Hat das Geschäftsmodell des Anbieters verschiedene Standbeine? Findet eine Kontrolle durch Wirtschaftsprüfer statt? Wie sehen die Büroräumlichkeiten aus? Wie viel trauen Sie den handelnden Personen in den nächsten Jahren zu?
All dies spielt eine wichtige Rolle. Sie sollten grundsätzlich überzeugt sein, dass Ihr Nachfolger mit seiner geschäftlichen Vision erfolgreich sein wird. Wenn Sie daran nicht glauben, ist Ihr Bestand bei ihm auch nicht gut aufgehoben.
4. Es darf nicht alles von einer einzelnen Person abhängen
Ihre Rente muss über Jahrzehnte fließen. Sie müssen also mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das in einigen Jahrzehnten noch existiert. Entsprechend sollte das Unternehmen Ihres Nachfolgers nicht abhängig von einer einzelnen Person sein.
Dies sollte man sich insbesondere vergegenwärtigen, wenn man bedenkt, dass Immer häufiger kleinere oder regionale Makler Rentenmodelle anbieten. Was aber passiert in solchen Fällen, wenn dem Geschäftsführenden Gesellschafter etwas passiert? Wer betreut dann Ihren Bestand und kümmert sich darum, dass Ihre Hinterbliebenen abgesichert sind? Wer sorgt dann noch für die Zahlung der Renten?
Maklerrentenmodelle sind in der Erfassung und Abrechnung durchaus komplex. Es ist nahezu unmöglich ein sauberes Maklerrentenmodell mit einem kleinen Unternehmen (< 10 Mitarbeiter) sicherzustellen. Und selbst wenn es gelingt, ist die Abhängigkeit von einzelnen Personen zu groß, als dass die nötige Sicherheit über einen längeren Zeitraum gewährleistet werden kann.
5. Holen Sie sich echte Erfahrungsberichte
Maklerrentenmodelle gibt es nun seit einigen Jahren und entsprechend haben viele Makler diese Modelle bereits gewählt. Fragen Sie daher Ihren potenziellen Nachfolger, ob Sie mit jemandem sprechen können, der seinen Bestand erfolgreich verrentet hat. Ein etablierter Anbieter wird Ihnen ohne zu zögern einen Kontakt nennen können.
Stellen Sie diesem Makler anschließend alle Fragen, die auch für Sie wichtig sind. Gab es einen Bestandsabrieb? Wird die Rente immer pünktlich gezahlt? Sind die Kunden zufrieden? Wird der Verkäufer vom Nachfolger mit Respekt behandelt? Klappt die vereinbarte Zusammenarbeit als Tippgeber in der Rentenphase?
Wenn ihr potenzieller Nachfolger Ihnen keinerlei Referenzen vorlegen kann (oder will), sollten Sie misstrauisch werden. Rentenmodelle sind in der gesamten Umsetzung von Bestandsübertragung bis Abrechnung operativ komplex. Bei einem Anbieter ohne die nötige Erfahrung wird Ihr Bestand zum Versuchskaninchen. Es leiden zwangsläufig Ihre Kunden—und Ihre zukünftige Rente.
Mithilfe dieser 5 Kriterien haben Sie bei der Suche Ihres Rentenanbieters eine gute Orientierung. Für alle Kurzentschlossenen, die noch mehr wissen möchten, zudem an dieser Stelle ein kleiner Tipp: Am 16. Februar findet um 17:00 Uhr ein vertiefendes Webinar zum Thema „Das 1x1 der Maklernachfolge“ statt. Anmeldung unter: https://register.gotowebinar.com/register/7356679889795877135