Der Besuch einer Finanzmesse kostet Zeit - und damit Geld. Doch diese Investition lohnt sich, meint, Maria Samos Sanchez, Leiterin der Agentur Mika Mondo. Im Gastbeitrag nennt sie fünf Gründe, warum sich Vermittler die Teilnahme an einer Messe definitiv überlegen sollten.
Ich weiß, dass Euer Kalender bereits voll mit Terminen, Telefonaten und endlosen Mails ist. Aber haltet mal kurz inne und lasst uns über etwas sprechen, das genauso spannend ist wie Eure letzte Schadensregulierung: **Messen und Veranstaltungen**!
Ja, ich höre Euch schon stöhnen: "Müssen wir wirklich auf diese Messen gehen? Die sind doch so anstrengend und teuer!" Aber bevor Ihr Eure Skepsis anzieht wie einen alten Regenmantel, lasst uns mal die Vorteile beleuchten.
Warum Messen und Veranstaltungen?
Ihr denkt vielleicht, dass in unserer hyperdigitalen Welt alles online geht. Doch in der Versicherungsbranche ist das persönliche Treffen Gold wert. Hier sind fünf Gründe, warum Ihr Euch die Teilnahme an einer Messe definitiv überlegen solltet:
- Direkter Kundenkontakt: Nichts geht über ein echtes Gespräch, bei dem Ihr Eure charmante Persönlichkeit und Euer Fachwissen direkt präsentieren könnt. Pluspunkt: Ihr könnt Eure tollen Visitenkarten verteilen, die Ihr ohnehin viel zu selten zeigt!
- Produktpräsentation: Auf einer Messe könnt Ihr Eure Versicherungsprodukte live und in Farbe zeigen. Und glaubt mir, Eure potenziellen Kunden haben viele Fragen – warum also nicht gleich vor Ort beantworten?
- Markenbekanntheit: Sichtbarkeit ist alles. Wenn Ihr auf einer Messe präsent seid, erinnert sich die Branche an Euch. Ihr wollt doch nicht, dass Eure Marke ein Geheimtipp bleibt, oder?
- Networking: Ihr seid umgeben von Kollegen und potenziellen Partnern. Nutzt diese Chance! Ein kleiner Plausch am Kaffeestand kann zu einem großen Geschäft führen.
- Kundenbindung: Treffen mit bestehenden Kunden stärken die Beziehung und zeigen, dass Ihr Ihre Bedürfnisse wirklich versteht. Außerdem, wer mag nicht ein bisschen persönliches Networking?
Tipps für eine erfolgreiche Teilnahme
Nun, da Ihr überzeugt seid (das seid Ihr doch, oder?), hier ein paar Tipps, wie Ihr Euren Messeauftritt zum Erfolg macht:
- Klare Ziele setzen: Wollt Ihr neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden pflegen oder Eure Marke stärken? Klare Ziele helfen Euch, den Fokus zu behalten und nicht einfach nur die Zeit abzusitzen.
- Attraktiver Messestand: Lasst Euren Stand herausstechen. Mit visuellen Elementen und interaktiven Displays zieht Ihr die Besucher an. Und vergesst die kostenlosen Goodies nicht – die Leute lieben sie!
- Schulung des Teams: Euer Team sollte Eure Produkte im Schlaf erklären können. Und mit einem Lächeln. Das baut Vertrauen auf und macht Euch sympathisch.
- Networking: Sprecht mit anderen Ausstellern und Besuchern. Teilt Eure Erfahrungen, tauscht Visitenkarten und lernt voneinander.
- Follow-up: Nach der Messe ist vor dem Geschäft. Sammelt Kontaktdaten und meldet Euch bei Euren neuen Kontakten. Ein persönlicher Dankesbrief oder eine nette E-Mail können Wunder wirken.
Fazit: Ja, Messen erfordern Zeit und Geld, aber sie sind eine Investition in Eure Zukunft. Neue Kunden, erhöhte Markenbekanntheit und ein starkes Netzwerk sind die Belohnung für Eure Mühen. In einer Zeit, in der persönliche Verbindungen und Authentizität hochgeschätzt werden, sind Messen nach wie vor ein unverzichtbarer Bestandteil Eurer Marketingstrategie.
Also, packt Eure Koffer und macht Euch bereit, die nächste Messe zu rocken. Wer weiß, vielleicht trefft Ihr dort Euren nächsten großen Kunden oder lernt den neuesten Branchen-Trend kennen. Und hey, wenn nichts anderes, dann gibt es immer noch die kostenlosen Häppchen!