Als Maßnahme mit Priorität 3 ist den Senior-Maklern die Entwicklung eines Idealbildes von einem Käufer oder Nachfolger zu empfehlen. Je konkreter die Vorstellungen, um so effizienter verläuft auch die Suche nach diesem. Machen Sie sich Notizen zu Ihren Vorstellungen zur Qualifikation des Nachfolgers, seines Alters, der örtlichen Präsens (oder auch nicht), seiner Service-philosophie und natürlich auch zu seiner Bonität, wenn es um einen Verkauf gehen sollte.
Das Thema der Auswahl des Nachfolgers oder Käufers ist durchaus komplex. Manche Nachfolge hat schon deshalb nicht funktioniert, weil nicht nur unterschiedliche Generationen aufeinandertrafen. Auch das Thema persönliche Betreuung der Kunden durch den Makler versus Online-Beratung der Kunden durch den Nachfolger kann zum Dissens führen. Ähnlich konfliktreich können auch die Themen herkömmliche Kundenakte versus Digitalisierung oder verschiedene Ansätze zu Beratungs- und Kommunikationsform werden.
Und weil dem so ist, empfehlt sich eine Begleitung des Maklers durch den Prozess der Nachfolgeplanung durch einen erfahrenen Berater. Das Thema Nachfolge ist der deutschen Politik so wichtig, dass es umfangreiche Unterstützung und Förderung für einen planmäßigen Nachfolgeprozess gibt.
Die Beratung von Nachfolgeexperten wird finanziell gefördert. Es gibt Existenz-gründer-Darlehen für Nachfolger, steuerliche Vergünstigungen für Verkäufer von Firmen und viele Möglichkeiten für beide Seiten zum Knowhow-Transfer. Verbände und Kammern sind in den letzten Monaten in diesen Fragen ebenfalls deutlich aktiver geworden.
Unternehmen und Bestand fit für den Verkauf machen
Im neuen Jahr werde ich ergänzend an dieser Stelle jeden Monat eine Maßnahme zur Stärkung des Wertes von Maklerbeständen und Maklerfirmen beleuchten. Es werden Maßnahmen vorgestellt, die alle in der Praxis erfolgreich umgesetzt wurden und die Maklern Impulse für den Start ins neue Jahr geben können.
Kommen Sie gerne mit mir auch ins Gespräch bei diversen Maklerforen und Vorträgen im ersten Quartal 2020. Eine Übersicht und entsprechende Links zur Anmeldung zu diesen Veranstaltungen finden Sie hier.
Meine Vortragsthemen 2020 werden sich mit den Fragen der Wertermittlung, den Wertfaktoren und Möglichkeiten zur Wertsteigerung befassen. Und ich werde Ihnen zeigen, warum eine Wertermittlung mit einem Online- oder Excel-Tool Ihnen nur das Blaue vom Himmel verspricht und mit Wertermittlung nicht viel zu tun hat.
Lassen Sie mich zum Schluss nochmal auf unsere Maklerkollegen jenseits der 70 zurückkommen. Die Altersforscherin Ursula Staudinger, Jacobs University, Bremen, hat folgenden Satz in den Raum gestellt: „Mit dem Alter können wir Neues nicht mehr so gut verarbeiten...Man ist auch nicht mehr so offen für neue Erfahrungen, und es besteht die Gefahr, engstirniger zu werden. Beides macht nicht weiser.“
Seien Sie also weise und regeln Ihre Nachfolge 2020 rechtzeitig – meint Ihr AssekuranzDoc.