Vertrieb (21)

Versicherer zählen noch zu den fleißigen Briefeschreibern - und lassen dadurch viel Potenzial ungenutzt, stellte eine Studie fest.

15.10.2020

Bestandskunden: Versicherer lassen Potenziale ungenutzt

Bei der Ansprache von Bestandskunden würden Versicherer zu viel Potenzial ungenutzt lassen, so eine Sirius Campus-Erhebung. Welche Kontaktarten Erfolg versprechen und welche nicht.

Gespräche im Familienumfeld oder mit Freunden sind immer noch wichtigster Auslöser für die Beschäftigung mit Versicherungen. Doch das Internet holt gewaltig auf.

14.10.2020

Die wichtigsten Abschlusstreiber im Privatgeschäft

Was sind die Auslöser für die Beschäftigung mit dem Neuabschluss einer Versicherung? Und welche Rolle spielt der Betreuer dabei? Antworten auf diese Fragen liefert der KUBUS Privatkunden 2020 von MSR ...

Martin Kübler legte seine Vorstandsmandate bei der Stuttgarter Versicherungsgruppe nieder.

12.10.2020

Die Stuttgarter: Kübler verlässt Vorstand

Martin Kübler legt seine Vorstandsmandate bei der Stuttgarter Versicherung Holding AG, Stuttgarter Versicherung AG und PLUS Lebensversicherungs AG zum 06.10.2020 nieder. Er verantwortete die Ressorts ...

Blick aufs Bankenviertel in Frankfurt am Main. Hier hat auch die Deutsche Bank ihren Hauptsitz (Symbolbild).

12.10.2020

Deutsche Bank wird digitaler Versicherungsmakler

Die Deutsche Bank hat einen digitalen Versicherungsmanager gestartet: und ist nun auch als Digitalmakler im Sach-Geschäft unterwegs. Denn dort sollen die Kundinnen und Kunden ihre Policen nicht nur v ...

06.10.2020

DIHK: Mehr 34i-Vermittler

Aktuell gibt es 54.295 Immobiliendarlehenvermittler in Deutschland. Damit ist die Zahl der Vermittler mit einer Zulassung nach §34i GewO im dritten Quartal 2020 um weitere 549 Personen gestiegen. Das ...

05.10.2020

Versicherungsvermittler-Zahlen sinken weiter

Die Zahl der Versicherungsvermittler ist im dritten Quartal 2020 erneut zurückgegangen. So waren zum 1. Oktober 2020 bundesweit 196.756 Personen im Register des Deutschen Industrie- und Handelskammer ...

05.10.2020

Finanzanlagenvermittler-Zahl verringert sich das dritte Quartal in Folge

Die Zahl der Finanzanlagenvermittler ist im dritten Quartal 2020 leicht gestiegen. Demnach waren zum 1. Oktober 2020 bundesweit 37.961 Personen im Register des Deutschen Industrie- und Handelskammert ...

Die Bank-Tochter von Check24 steht in den Startlöchern.

02.10.2020

Check24: Bankgründung mit „Kampfpreisen“

Die Webseite gibt es schon: Unter „www.c24.de“ kann man bereits Kontakt zur Check24-Bank aufnehmen. Noch in diesem Monat soll das Angebot ausgebaut werden.

02.10.2020

Digitaler Kundenservice: mit WhatsApp & Co immer erreichbar

Die Nähe zum Kunden ist ein Wettbewerbsvorteil für persönlich beratende Vermittler: Der in Zeiten der Coronakrise prompt wegbrach. Das erlaubt es, die Beratung um digitale Kanäle zu erweitern, die eb ...

Wie ist er dem Hamsterrad entkommen und hörte auf, "Sklave" seines eigenen Bestands zu sein? Das verrät Wladimir Simonov im Gastbeitrag.

01.10.2020

Bist du im Hamsterrad der Versicherungsvermittler gefangen?

Wenn einer die Versicherungs- und Finanzbranche in Deutschland kennt, dann Wladimir Simonov. Heute zeigt er, warum so viele Vermittler in ihrem eigenen Hamsterrad gefangen sind und was das eigene Ego ...

Deutsche Bank und Zurich weiten ihre bisherige Zusammenarbeit aus.

28.09.2020

Zurich: 10 Jahre exklusiv bei Deutscher Bank und Postbank

Bancassurance und kein Ende: Während sich Axa die Dienste von ING Deutschland sicherte, weitet die Zurich ihre Partnerschaften im Bankensektor ebenfalls aus. Ab 01. Januar 2023 werden Deutsche Bank u ...

Mit diesem Bild warb die Direktbank ING früher für sich. Nun wird aus der Bank (auch) ein Axa-Vertreter.

23.09.2020

ING wird gebundener Vertreter der Axa

Deutschlands größte Direktbank ING wird schon bald Versicherungen anbieten. Das Angebot mit Kooperationspartner Axa soll weit mehr als nur Nischenprodukte umfassen, berichtet das Portal finanzszene.d ...

Kommt trotz oder sogar wegen Corona mehr Versicherungsschutz in den "Einkaufswagen" der Kunden?

22.09.2020

Corona und die Folgen: Wo das Neugeschäft wächst

Die Kapitalanlagen der Versicherer schmelzen. Bei etwa der Hälfte der Unternehmen entwickelt sich die Rendite negativ, zeigt eine aktuelle Befragung von Vorständen. Längst nicht das einzige Problem. ...

Welchen Krankenversicherern gelingt digitales Kundenmanagement?

22.09.2020

Digitale Krankenversicherung: ottonova im Spitzenfeld mit Allianz

Wie gelingt es Privaten Krankenversicherern, die Möglichkeiten der Digitalisierung für Kundengewinnung und -zentrierung einzusetzen? Dieser Frage ging eine aktuelle Studie nach. Welche Versicherer Ge ...

Finanztip muss seine kommerziellen Inhalte kennzeichnen.

11.09.2020

Finanztip muss Verbrauchertäuschung unterlassen

Das Portal Finanztip wurde wegen Schleichwerbung und Irreführung von Verbrauchern verurteilt. Der Bundesgerichtshof wies die Beschwerde von Finanztip gegen dieses Urteil des OLG Dresden zurück. Damit ...

Die Allianz ist die prägnanteste und bekannteste Versicherungsmarke iun Deutschland. In puncto Markenstärke musste sie sich allerdings der HUK-Coburg geschlagen geben.

10.09.2020

Markenmonitor: Allianz hinter HUK

Warum ist die Allianz bei langfristigen Altersvorsorgeprodukten erste Wahl der Bundesbürger? Eine Antwort: Weil Allianz als groß und solide wahrgenommen wird. Wie andere Versicherungsmarken wirken un ...

Setzt entgegen dem Markttrend auf zusätzliches Personal: Die Deutsche Vermögensberatung (DVAG).

08.09.2020

DVAG buhlt um Finanzberater

Sind 17.000 Vermögensberater genug? Während Banken und Sparkassen immer mehr Filialen schließen, will die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) zusätzliche Mitarbeiter gewinnen.

Corona als Trennungsgrund: Welche Sparten besonders von Storno betroffen sind und wie sich das auf die Einnahmen von Vermittlern auswirkt.

07.09.2020

Storno wegen Corona: Diese Sparten sind besonders betroffen

Viele Versicherte stornieren ihre Verträge, weil ihre eigene finanzielle Situation eine Fortführung erschwert. Welche Sparten davon besonders betroffen sind und wie sich das auf die Unternehmensgewin ...

Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) hat untersucht, welche Folgen die Corona-Krise auf die Einnahmesituation von Versicherungsvermittlern hat. Verbandspräsident Michael Heinz (Bild) hatte zuvor einen Rettungsschirm für Versicherungsvermittler gefordert.

04.09.2020

Ausschließlichkeitsvermittler fürchten um Boni

Die Folgen der Corona-Krise sind auch bei Versicherungsvermittlern deutlich zu spüren. Umsatzeinbußen von durchschnittlich 20 Prozent verzeichnet eine aktuelle Umfrage des Bundesverbands Deutscher Ve ...

21.08.2020

Warum Servicepauschalen und DIN-Norm zusammenpassen

Getrieben von den Regulierungen der letzten Jahre setzen immer mehr Makler auf Servicepauschalen und die DIN-Norm zur Kunden-Analyse. Wir haben uns dazu im Doppelinterview mit Dr. Klaus Möller und Pe ...

Noch immer suchen Kundinnen und Kunden den persönlichen Kontakt zu Versicherungsvermittler*innen (Symbolbild).

20.08.2020

Versicherungsvertrieb: Persönliche Beratung bleibt Trumpf, Onlinekanäle mit Achtungserfolg

Die persönliche Beratung bleibt wichtigster Umsatzbringer im Versicherungs- und Altersvorsorge-Geschäft. Das zeigt die aktuelle Vertriebswegestatistik des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungsw ...

19.08.2020

Erfolgreich im Bestand: Wie personalisierte Kundenansprache & Kundenerlebnis sich finanziell auszahlen

Deutschlands Versicherer verschwenden bei der Wiederanlage von frei werdendem Kapital enormes Geschäftspotenzial. Dabei handelt es sich um ein Geschäft mit Milliarden Umsatz und steigender Tendenz. D ...

30.07.2020

Vier emotionale Ebenen für mehr Umsatz als Finanzdienstleister

Finanzdienstleister sind in der Regel daran interessiert, ihren Umsatz zu steigern. Dabei müssen sie sich stets fragen, was ihr Angebot von dem von Mitbewerbern abhebt. Was Vermittler von Aldi, Tesla ...

Wer sich über Versicherungen informieren will, vertraut Freunden als Informationsquelle (Symbolbild).

29.07.2020

Versicherung: Verbraucher vertrauen Freunden und Familien, Verbraucherzentralen - und Maklern

Wem vertrauen die Verbraucher, wenn sie sich zu Versicherungsfragen informieren wollen? Dies hat der Branchenverband Bitkom aktuell in Erfahrung bringen wollen. Das Ergebnis: Freunde und Familie sind ...

Viele potentielle Versicherungskunden vergleichen online, um dann doch ihren Vertrag nach einem persönlichen Gespräch abzuschließen (Symbolbild).

29.07.2020

Versicherungsvermittler können von Online-Konkurrenz profitieren

Der Online-Vertrieb und große Vergleichsportale bewirken langfristig ein Vermittlersterben: So geht ein oft vernommenes Klischee. Dass es so einfach nicht ist, zeigt nun eine Studie des Branchenverba ...

Thomas Heindl, Leiter Marketing und Unternehmenskommunikation bei der LV 1871

29.07.2020

Wie wird der Vermittler zum digitalen Partner seiner Kunden?

„Versicherungsprodukte werden verkauft, nicht gekauft“ ist eine alte Branchenweisheit. Gerade bei komplexen Produkten wie Versicherungen spielen der persönliche Kontakt und die individuelle Beratung ...

27.07.2020

DVAG und MLP bleiben die größten Allfinanzvertriebe

Die Deutsche Vermögensberatung AG (DVAG) und die Wieslocher MLP AG haben auch im Geschäftsjahr 2019 ihre Spitzenposition bei den Provisionserlösen (PE) der Allfinanzvertriebe verteidigen können. Das ...

24.07.2020

Makler als Eigenmarke: Mit starker Positionierung zu mehr Erfolg im Vertrieb

Der Versicherungsvertrieb durchlebt eine sehr kompetitive Phase. Erst durch eine gute Marktpositionierung haben Makler die Möglichkeit, sich von ihren 197.455 Beraterkollegen in Deutschland abzuheben ...

23.07.2020

Kundenkontaktpunkte kanalübergreifend nutzen - Die Chance, wirklich präsent zu sein

Welche Kanäle der Kommunikation der typische Vermittler zur Verfügung hat und warum es regelmäßig heißt „Digital funktioniert nicht.“, darüber berichtet Unternehmensberater Sebastian Heithoff in sein ...

22.07.2020

Corona: Viele Versicherungsmakler erwarten Einbußen bis mindestens Ende 2021

Die Folgen der Coronakrise lassen auch Versicherungsmaklerinnen und -makler nicht unberührt. Fast sieben von zehn Maklern erwarten negative Auswirkungen bis mindestens Ende 2021: mehr Arbeit und weni ...