Vertrieb (68)

Existenzgründer richtig ansprechen

Existenzgründer als Zielgruppe sind Gegenstand einer aktuellen Studie des Marktforschungsinstituts "Heute und Morgen". Die Untersuchung zeigt Ansprachepotenziale und Vertriebschancen für Finanzdienst ...

Beratung oder Online-Abschluss?

Vergleichsportale genießen gleich hohes Vertrauen wie Finanzberater. Dies zeigen die Ergebnisse der aktuellen Studie „Prime-Time Internet“, durchgeführt vom Marktforschungsinstitut „YouGov“.

Schluss mit Puff: Wüstenrot zieht Konsequenzen

Als Reaktion auf die „Lustreise“ einiger Vertriebsmitarbeiter der Wüstenrot Bausparkasse AG hat das Unternehmen nun Konsequenzen gezogen. Künftige Incentive-Reisen werden gestrichen, zwei Verantwortl ...

Bankvertrieb führend bei Lebensversicherungen

Bei den Vertriebswegen von Lebensversicherungsprodukten in Deutschland haben sich im Jahr 2010 deutliche Verschiebungen ergeben. Der Bankvertrieb wurde erstmals zum wichtigsten Vertriebskanal, währen ...

Branche will Rechtssicherheit

Wegen vielfältiger Unzulänglichkeiten und Unklarheiten im Entwurf zum "Gesetz zur Novellierung des Finanzanlagenvermittler- und Vermögensanlagenrechts", der dem Vernehmen nach am 25.11.2011 durch den ...

KfZ vs Krankenkasse

Für viele Makler ist die KfZ-Versicherung immer noch das perfekte Einstiegsprodukt. Doch der Türöffner Nummer eins könnte überraschende Konkurrenz bekommen: die gesetzliche Krankenversicherung bietet ...

Zwitschern Sie mit!

Um Facebook, Google+, Twitter und Co. kommen Finanz- und Versicherungsberater nicht mehr herum. Denn die Social Media geben Einblick in Sorgen und Nöte von (potenziellen) Klienten, liefern Erkenntnis ...

SDV für Beibehaltung des Provisionsabgabeverbotes

Die „Schutzvereinigung deutscher Vermittler von Versicherungen und anderen Finanzdienstleistungen e. V." (SDV), die sich für den Schutz der berufsständischen Interessen des unabhängigen Versicherungs ...

Anleger wollen verständlichere Informationen

Die deutschen Anleger wünschen sich bei der Geldanlage verständlichere Informationen. Zudem soll die Beratung mehr Kostentransparenz aufzeigen. Das geht aus einer Studie der TNS Sofres im Auftrag von ...

BVK kritisiert Regulierung

Der "Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute" (BVK) kritisiert mit aller Entschiedenheit die gesetzgeberischen Eingriffe in die Verdiensthöhen seiner Berufsgruppe, wie sie in dem Gesetzentwurf ...

Provisionsdeckelung beschlossen

Ob ein Makler, ein mittlerer Vertrieb oder ein Ausschließlichkeitsvertreter eine private Krankenversicherung vermitteln - für alle gilt künftig eine einheitliche Provisionshöhe. Versicherer dürfen da ...

Kippt das Provisionsabgabeverbot für Versicherungen?

Bisher dürfen Provisionen für die Vermittlung von Versicherungen nicht an den Kunden weitergegeben werden. Doch mit einem Grundsatzurteil könnte sich das ändern: Der Fondsvermittler AVL hat die Bafin ...

Die Dramaturgie eines Kundengesprächs

Muss ein Makler etwas von Dramaturgie verstehen? Wir finden: ja, denn ein gewisser Spannungsbogen im Verkaufsgespräch ist unabdingbar, um den potentiellen Kunden vom Produkt zu überzeugen. Dafür gibt ...

Central Krankenversicherung macht Außendienst dicht

Die Kölner Central-Versicherung, Deutschlands fünftgrößter privater Krankenversicherer, steht vor einem radikalen Umbau. Dies berichtet die "Financial Times Deutschland" in einer exklusiven Meldung v ...

Die Macht der Worte

Sprache ist das Nummer 1 Werkzeug im Vertrieb. Ein reicher Wortschatz, rhetorische Gewandtheit und kundenorientiertes Argumentieren sind – neben fundiertem Fachwissen – das A und O für Sie als Makler.

Junge Familien hochattraktive Zielgruppe

Junge Familien sind eine stark umworbene Zielgruppe und geraten zunehmend auch in den Fokus der Finanzdienstleister. Branchenexperten trauen diesem Marktsegment in den kommenden Jahren sogar besonder ...

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