Die Realität in der Beratung sieht oft anders aus

Wir arbeiten mit vielen großen Maklerpools am deutschen Markt zusammen. Doch nicht nur Maklerpools und -verbünde zählen zu unseren Partnern. Auch mittelständische Makler, Banken, Strukturvertriebe oder rein digitale Geschäftsmodelle nutzen mittlerweile unsere Technologie. Für die Zukunft planen wir diese Partnerschaften weite rauszubauen. Wir planen dazu auch weitere Investitionen in unsere Technologie, um diese noch besser an die Bedürfnisse unserer einzelnen Partner anzupassen.

Wie läuft die Partnerschaft mit den Pools?

Wir sind Technologiepartner der Pools im Vertrieb von Gewerbeversicherungen. Am Ende stellen wir nicht einfach unseren Standard zur Verfügung. Viel mehr schaffen wir die Möglichkeit für unsere Partner ihre eigenen Prozesse, Wünsche und Vereinbarungen auf unserer Plattform zu realisieren. Beispiele hierfür sind White Label Oberflächen im eigenen Firmendesign, Abläufe im Innendienst nach den eigenen Begebenheiten, individuelle Definition der Versicherungspartner und der entsprechenden Kontaktdaten, Rabatte, Agenturnummern etc.. Je nach Bedarf des Partners stellen wir sogar unser fachkundiges Backoffice-Team sowie regelmäßige Schulungen für die Vermittler zur Verfügung.

Warum sollten Makler auf eine digitale Lösung im Bereich zurückgreifen? Welche Vorzüge sehen Sie darin?

Die Kerntätigkeit eines Vermittlers besteht in der Beratung seines Kunden. Die Realität sieht jedoch oft anders aus. Risikofragebögen ausfüllen, Tarifmerkmale anhand der Bedingungswerke händisch vergleichen, Beratungsprotokolle verfassen – ein großer Aufwand, der sich gerade bei kleinen Prämien oftmals kaum rechnet.

Digitale Lösungen helfen dem Vermittler deutlich effizienter zu arbeiten und den bürokratischen Aufwand so zu minimieren. Bei der Gewerbeplattform beispielsweise wird der Makler über den gesamten Vertriebsprozess hinweg digital begleitet. Rein bürokratische Aufgaben, wie z.B. die Erstellung des Beratungsprotokolls werden durch das digitale Tool einfach automatisiert. Bei anspruchsvollen Tätigkeiten wie der Risikoanalyse unterstützt die Plattform den Vermittler durch vorgefertigte Prozesse.

Wenn der Provisionsdeckel in der Lebensversicherung tatsächlich kommt, warum sollten Makler dann verstärkt auf das Gewerbegeschäft setzen?

Die Zielgruppe des Gewerbemarktes ist einfach enorm groß. In Deutschland gibt es über 3,5 Mio. Unternehmen – und dabei ist jeder Unternehmer ein potenzieller Kunde. Gewerbekunden sind außerdem eine unheimlich nachhaltige Klientele mit regelmäßigen Courtagen und geringem Bestandabrieb.