Ein Drittel der Vermittler hat nur Jahresgewinn bis 25.000 Euro
Zwei von drei Versicherungs- und Finanzanlagenvermittlern haben 2019 einen Gewinn von weniger als 50.000 Euro. Ein Drittel muss gar mit einem Überschuss bis 25.000 Euro auskommen. Das ist ein Ergebnis des aktuellen AfW-Vermittlerbarometers 2019. Positiv: immerhin hat die Branche ihren Gewinn im Schnitt deutlich steigern können.
Versicherungs- und Finanzanlagenvermittler haben im Jahr 2019 im Schnitt einen Umsatz von 108.120 Euro und einen Gewinn bzw. Überschuss (nach Steuern) von 55.000 Euro erzielt. Das geht aus der jährlichen Online-Branchenumfrage des AfW-Bundesverbandes hervor.
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Zugleich zeigt auch diese Umfrage wieder eine hohe Spreizung der Einkommen. Ein Drittel der Vermittlerinnen und Vermittler (33,49 Prozent) hatten demnach nur einen Jahresgewinn bis 25.000 Euro und weniger. Insgesamt zwei Drittel erzielten einen Überschuss bis 50.000 Euro. Dem entgegen erreichte nur etwa jeder siebte Vermittler (13,9 Prozent) einen Gewinn von mehr als 100.000 Euro.
Im Schnitt positiver Trend 2019
Mit Blick auf das abgelaufene Geschäftsjahr gibt es immerhin Positives zu melden. Die Versicherungs- und Finanzanlagenvermittler konnten binnen Jahresfrist ihren Umsatz durchschnittlich um vier Prozent und ihren Gewinn um acht Prozent steigern. Das hat auch mit einer Marktbereinigung zu tun, wie Frank Rottenbacher, Vorstand des Bundesverband Finanzdienstleistung AfW, ausführt:
„Die Umfrage unterstreicht eindrücklich, dass die auch in der Politik teilweise immer noch existierenden Klischees von einer in Geld schwimmenden Vermittlerschaft nicht der Realität entsprechen“, so Rottenbacher. „Die Erhöhung des durchschnittlichen Gewinns resultiert daraus, dass kleine und unrentablere Vermittlerbüros aufgeben oder von größeren Unternehmen übernommen werden, die dann effizienter mit den Beständen arbeiten können“, sagt der AfW-Vorstand.
Mehr Transparenz gefragt
Ein Teil der Umfrage bezog sich darauf, ob die Kundinnen und Kunden wissen, wie die Beratungsleistung vergütet wird. Knapp jeder zweite Versicherungsvermittler (49 Prozent) stimmte zu, dass ihre Kunden über die Vergütung Bescheid wüssten. 22 Prozent lehnten die Aussage zur Transparenz klar ab, weitere 26 Prozent standen ihr neutral gegenüber.
Um Akzeptanz gegenüber den Provisionen und anderen Vergütungen zu schaffen, gilt es auch, den Wert der eigenen Arbeit gegenüber den Kunden zu kommunizieren. Auch hierauf bezog sich eine Frage in der Studie. Der Verband wollte konkret wissen, wie zustimmend oder ablehnend die Befragten zu der Aussage stehen: „Ich habe eine klare Beschreibung meines Mehrwerts als Berater und meine Kunden wissen, welche Leistung ich erbringe und welchen Wert die Zusammenarbeit mit mir hat“. Dem stimmten 79 Prozent der Versicherungsvermittler zu, 16 Prozent enthielten sich und fünf Prozent äußerten sich eher ablehnend.
„Das Ergebnis zeigt, dass sich Vermittler des Wertes Ihrer Dienstleistung mehr und mehr bewusst sind und bereit sind, diese offen beim Kunden anzusprechen. “, zieht AfW-Vorstand Frank Rottenbacher ein Fazit.
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Hintergrundinformationen: Die Umfrage wurde im November 2019 durchgeführt. Befragt wurden 1.586 Teilnehmerinnen und Teilnehmer, von denen 35 Prozent AfW-Mitglieder sind. 81 Prozent der Vermittler wiesen sich als unabhängige Versicherungsmakler aus.
