Ganzheitliche Beratung ohne die Themen Pflege und rechtliche Vorsorge ist eine Lüge

Hand aufs Herz, wie viele Vermittler und Berater haben ihre eigene Vorsorge nicht geregelt? Natürlich ist es nicht schön sich über Situationen Gedanken zu machen, in den es einem nicht gut gehen wird. Mit der Familie zu sprechen und Entscheidungen zu treffen, was dann passieren soll.

In vielen Gesprächen mit Kollegen fällt immer wieder der Satz: „Damit kann ich kein Geld verdienen.“ Ganz ehrlich. Ja, jeder Vermittler und Berater muss kaufmännisch seinen Betrieb führen und muss unter dem Strich auch Umsatz und Gewinn machen. Anderseits ist es traurig, dass die Branche dieses so wichtige Thema nicht in den Griff bekommt mit einem effektiven Beratungskonzept, welches auch wirtschaftlich sinnvoll ist.

Dabei gibt es dieses Beratungskonzept bereits seit mehreren Jahren. Generationenberatung!

Mit einer professionellen Generationenberatung vereine ich die finanzielle Absicherung der Kunden mit der rechtlichen Vorsorge und einer funktionierenden Notfallplanung. Damit schaffe ich als Berater Mehrwerte, die der Kunde auch als diese wahrnimmt und zusätzlich vergütet werden können. Ich löse die finanziellen Probleme der Kunden, helfe ihm durch eine rechtssichere Begleitung bei Vorsorgevollmachten und Patientenverfügung, auf solche Situationen vorbereitet zu sein.

„Wie viele Personen dürfen an so einem Gespräch teilnehmen?“

Ein weiteres Problem vieler Vermittler ist die Gewinnung von Neukunden. Da werden teure Leads gekauft und Online-Kampagnen geschaltet - mit viel Aufwand und oft nur durchschnittlichem Ertrag. Dabei ist mit der Generationenberatung es so einfach, neue Kunden nur aus dem vorhandenen Bestand zu generieren. In vielen Erstkontakten fragen mich die Kunden: „Wie viele Personen können an so einem Gespräch teilnehmen?“ Das heißt, die Kunden wissen selbst, dass es die ganze Familie betrifft und es sinnvoll ist, wenn alle an einem Tisch sitzen würden. Wie oft passiert das, wenn ein Vermittler über irgendwelche Versicherungsprodukte spricht?

Immer mehr Kunden sprechen ihren Berater auf diese Themen an. Dies bestätigen mir in den letzten Jahren immer mehr Kollegen, die auf mich zukommen für Coachings oder die Teilnahme an unseren Workshops wie zum Beispiel der Masterclass of Generationconsulting.

Generationenberatung wird der Standard in der ganzheitlichen Finanzberatung und ist auch eine riesige Chance für unsere Branche das einerseits angekratzte Image zu Versicherungen zu verbessern und dem Druck sinkender Courtagen zu entgehen. Der Markt ist riesig.