Risiken bei Hobby und Freizeit in die Beratung einbeziehen
Für viele Menschen ist die Hinterbliebenenvorsorge nach wie vor ein schwieriges, wenn nicht sogar ein Tabuthema. Deshalb ist der Gesprächseinstieg für Makler und Vermittler oft nicht leicht – steht doch die Konfrontation mit dem eigenen Tod im Fokus der Beratung. Über die familiäre Situation hinaus kann dabei auch in der Freizeitgestaltung des Kunden und den damit verbundenen Risiken ein Schlüssel zur Vorsorgeberatung liegen – wie der Tauchspezialist Timo Vierow berichtet. Ein Gastbeitrag von Walter Capellmann, Hauptbevollmächtigter der DELA Lebensversicherungen in Deutschland.
Klettern, Reiten, Tauchen – das alles sind spannende Hobbys, die vielen Menschen in ihrer Freizeit Freude bereiten. Dabei darf jedoch nicht ausgeblendet werden, dass diese Aktivitäten durchaus mit Risiken verbunden sind, die weitreichende Folgen für Partner und Familie haben können. Makler und Vermittler können ihre Kunden darauf hinweisen und sie zu individuellen Vorsorgelösungen beraten, die ihre Angehörigen für den Fall eines schweren Unfalls oder gar eines plötzlichen Todes ausreichend finanziell absichern.
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Eine vielfach bewährte Vorsorgelösung ist die Risikolebensversicherung. Sie sichert in jedem Fall das Todesfallrisiko ab und schützt Hinterbliebene vor finanziellen Belastungen wie sie aus einem Unglücksfall entstehen können. Bei der Absicherung finanzieller Verpflichtungen – beispielsweise aus dem Erwerb einer Immobilie oder aus dem Bau eines Eigenheimes – ist die Risikolebensversicherung häufig die erste Wahl. Der Blick auf die Freizeitaktivitäten des Kunden und die damit verbundenen Risiken erweitert das Themenspektrum und schafft weitere Beratungsansätze für Makler und Vermittler. Die Hinterbliebenenvorsorge sollte dabei über die finanzielle Absicherung von Partner und Familie immer auch die finanziellen Vorkehrungen für eine Bestattung und eine Trauerfeier einschließen.
Aus Begeisterung für das eigene Hobby zum Vorsorgeexperten
Ein gutes Beispiel für eine spezialisierte Vorsorgeberatung zu den Risiken bei der Ausübung von Hobbys und Freizeitaktivtäten ist Timo Vierow. Der engagierte Makler gehört zu den rund 1,3 Millionen Menschen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die regelmäßig dem Hobby Tauchen nachgehen. Der begeisterter Taucher hat die Passion für sein Hobby – das technische Tauchen, Höhlen- und Wracktauchen – zum Kernthema seiner beruflichen Tätigkeit gemacht und berät als Geschäftsführer seines Unternehmens tauch.versicherung ausschließlich Taucher zu den Risiken dieses Sports und den dazu passenden Absicherungsmöglichkeiten.
„Das Tauchen erfreut sich seit vielen Jahren wachsender Beliebtheit in unserer Gesellschaft. Bei aller Begeisterung für dieses tolle Hobby kommt jedoch der Blick auf die damit verbundenen Risiken häufig zu kurz“, erklärt Vierow. Als begeisterter Taucher und als Vorsorgeexperte sieht Vierow seine Aufgabe darin, Tauchbegeisterten dies bewusst zu machen und sie über passende Absicherungsmöglichkeiten für Partner und Familie aufzuklären. Er richtet sich dabei sowohl an Kunden als auch an Makler und Vermittler. „Häufig fehlt nicht nur den Kunden das Wissen darüber, wie sie ihr Hobby ausreichend absichern können. Auch viele Berater wissen beispielsweise nicht, dass einige Versicherungsgesellschaften spezielle Tarife zur Absicherung von Tauchern anbieten und dass bei einigen Gesellschaften deutlich mehr möglich ist, was die Absicherung angeht. Beim Tauchen kommt es auf die jeweils gemachten Tauchgänge an. Daher unterscheidet sich das Angebot von Anbieter zu Anbieter zum Teil erheblich“, so Vierow. Dies gilt übrigens nicht nur für das Tauchen, sondern auch für zahlreiche weitere Freizeit- und Sportaktivitäten, die mit besonderen Risiken verbunden sind.
Spezielle Tarife für Tauchbegeisterte erfragen
„Die DELA gehört zu den wenigen Anbietern im deutschen Markt, die Hobbytaucher bis zu einer Tiefe von 100 Metern versichern. Darüber hinaus werden auch spezielle Taucharten wie Nacht-, Wrack-, Höhlen- und Eistauchen abgedeckt“, so Vierow.
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Angetrieben durch das gemeinsame Interesse, die Aufklärung zu diesem Thema weiter voranzutreiben, hat die DELA gemeinsam mit dem Spezialisten Vierow unterstützendes Informationsmaterial und weiterführende Webinare entwickelt. Diese stellt die DELA allen interessierten Vertriebspartnern zur Verfügung und liefert damit gute Anknüpfungspunkte und Praxistipps für die individuelle Beratung tauchbegeisterter Kunden.