Warum sollten sich Makler dem Gewerbegeschäft zuwenden? Diese Frage steht am Beginn des Gesprächs zwischen Alexander Brix (Spezialist für betriebliche Versorgungssysteme bei Netfonds) und Moderator Oliver Bruns.

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Eines der Argumente, die Brix zur Antwort gibt, lautet, dass mit einem Geschäftsführer wesentlich mehr Geschäft geschrieben werden kann, während der Beratungsaufwand nicht viel größer ist als im Privatsegment.

Aber wie spricht man Chefs erfolgreich an? Brix empfiehlt den Gesprächseinstieg über das Betriebsrenten-Stärkungsgesetz (BRSG). Untersuchungen hätten gezeigt, dass erst 15 - 20 Prozent der Gewerbetreibenden das BRSG umgesetzt haben. „Der Markt ist gigantisch“, sagt Brix.

Wie das Spezialisten-Team von Netfonds in Sachen betriebliche Versorgungssysteme helfen kann, erfahren Sie in der ganzen Folge:

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