Grundsätzlich sehe ich Haftungsrisiken dann, wenn man Spezialist für jedes KMU sein will

Grundsätzlich sehe ich Haftungsrisiken dann, wenn man Spezialist für jedes KMU sein will. Ich denke, man sollte hier branchenspezifisch vorgehen und sich eben einarbeiten. Dann ergeben sich auch weniger Haftungsrisiken aus evtl. Unkenntnis.

Fehlende oder falsche Produkte zu vermitteln, ist immer ein Haftungsrisiko. Aber die Wahrscheinlichkeit, bei vielen unterschiedlichen Risiken Fehler zu machen, ist einfach tendenziell größer, als immer das gleiche Risiko zu beurteilen und den Prozess der Beurteilung und den Bedarf immer weiter zu optimieren.

Es kann also sowohl Sinn machen, sich einfach auf gewisse Produkte zu spezialisieren, als auch auf eine Zielgruppe. Beides senkt in meinen Augen das Haftungsrisiko, weil man sich im Endeffekt einfach besser auskennt.

Sie selbst haben sich auf das Handwerk spezialisiert. Ist es ratsam für Versicherungsvermittler, aufgrund der Komplexität von Gewerberisiken sich auf eine Branche zu spezialisieren?

Ja. Aus den anderen Fragen heraus konnte ich schon nicht drum herum, das zu erwähnen. Entweder legt man sich auf eine Branche fest oder auf ein gewisses Produkt, das einem liegt und bei welchem es einen auch Spaß macht und man das Interesse hat, sich richtig tief in die Materie einzuarbeiten. Wie meine Oma schon sagte: „Willst du gelten, mach dich selten.“