Was war der Anlass, den vigopflegerechner.de um die Bedarfsermittlung zu erweitern?

„In vielen Gesprächen mit Maklerinnen und Maklern haben wir das Signal bekommen, dass die Bedarfsermittlung in den Kundengesprächen immer wieder eine Einstiegshürde darstellt. Unsere Annahme: Eine geführte Unterstützung kann Hemmnisse abbauen. Wir, von der vigo Krankenversicherung, haben daher die 5-Fragen-Methode in eine komfortable Beratungssoftware integriert“, freut sich vigo-Vorstand Micha Hildebrandt. „Es wird so möglich, die individuellen Bedürfnisse und regionalen Kosten einer geplanten Pflege bereits jetzt zukunftssicher abzudecken. Micha Hildebrandt ist Vorstand der vigo Krankenversicherung

Prof. Dr. Dietrich Grönemeyer, der im Rahmen einer gemeinsamen Informationskampagne mit der vigo Krankenversicherung auf die heikle Pflegesituation in Deutschland aufmerksam macht, stellte kürzlich die rhetorisch anmutende Frage: Nur wenige Minuten wird die medizinisch-pflegerische Fachkraft für Ihre Bedürfnisse haben. Reicht Ihnen das? Sein Fazit: Eigene Vorsorge ist für eine menschliche Pflege notwendig!

„Eine Beratung mit dem vigopflegerechner.de hebt zukünftig Ihre Beratung positiv vom Standardrepertoire der Branche ab“, ergänzt Sascha Wagner, Manager Maklervertrieb der vigo Krankenversicherung. „Viele Kunden haben den Wunsch, so lange wie möglich in den eigenen 4 Wänden gepflegt zu werden. Hier können Maklerinnen und Makler aufzeigen, was dieser Wunsch für Kosten mit sich bringt und welche Lösungen es mit dem 5-Sterne Rating von MORGEN & MORGEN ausgezeichneten Düsseldorfer Pflegegeld der vigo Krankenversicherung gibt. Flexible Lösungen, die bedarfsgerecht und kundenwunschorientiert ausfallen, sind gefragter denn je.“

5 Fragen zur individuellen Bedarfsermittlung der Pflegeabsicherung

  1. Wie möchten sie gepflegt werden – ambulant oder stationär?
  2. Wenn „ambulant“: Wer soll die Pflege durchführen? Ihre Angehörigen, eine 24-Std-Pflegeagentur oder ein examinierter ambulanter Pflegedienst?
  3. Sollte „ambulante Pflege“ im Vordergrund der Absicherung stehen: Möchten Sie für den Fall, das eine ambulante Pflege nicht mehr ausreichend ist, auch die ggf. deutlich erhöhten Kosten einer stationären Pflege abgesichert wissen?
  4. Soll die Pflegeabsicherung einen Ausgleich zukünftiger Kostensteigerungen enthalten?
  5. Möchten Sie einen Kostenzuschuss, bei erstmaligem Eintritt von Pflegebedürftigkeit? Dieser dient z.B. dazu, einmalige Umbaumaßnahmen oder Anschaffungen zu ermöglichen.

Wie unterstützt der vigopflegerechner.de konkret Maklerinnen und Makler in ihrer Beratungspraxis beim Thema Pflegeabsicherung?

Im neuen Bedarfsrechner wird die „5-Fragen-Methode“ in einfacher Weise abgefragt. Dies ermöglicht die zielgenaue Erfassung des Kundenwunsches und zeigt die daraus resultierende Pflegelücke auf.

Mit der hinterlegten Fragenstruktur werden alle Antworten Ihres Kunden erfasst und können so eine individuell passende Pflegeabsicherung ermöglichen. Das flexible Düsseldorfer Pflegegeld der vigo Krankenversicherung ist inhaltlich hierauf bestens eingestellt – Bedarfsermittlung und Angebotserstellung in einem Rechner.

In einer Grafik zur Pflegelücke werden die Leistungen der gesetzlichen Pflegeversicherung und der mögliche Eigenbetrag (z.B: frei verfügbare Rente) als grüne Balkendarstellung zusammengefasst. Rot sichtbar ist die verbleibende Pflegelücke, welche selbst zu tragen wäre. Im Kundengespräch wird also direkt sichtbar, wie der persönliche Bedarf aussieht.

Es wird, quasi per Knopfdruck, aus dem Wunsch des Kunden ein Lösungsangebot erstellt. Hierbei unterscheidet der Pflegerechner verschiedene Szenarien. In der ambulanten Pflege z.B. die Angehörigenpflege, die Pflege durch eine 24-Std. Agenturpflegekraft oder durch einen ambulanten Pflegedienst. Diese lösen unterschiedliche Eigenkostenbelastungen aus.

Welche Besonderheiten bietet das „Düsseldorfer Pflegegeld“ zu den Fragen der 5-Fragen-Methode an?

Anhand der Antworten, auf die gestellten 5 Fragen, übernimmt der vigopflegerechner.de die Einbeziehung gewählter Bausteine des Tarifes. Zukunftssicher wird das Pflegegeld durch eine Dynamik im Leistungsfall. Wenn die Möglichkeit der stationären Pflege umfassender abgesichert werden soll, so bietet der Baustein zur Erhöhung der gewählten Tagessätze auf die Höhe des Betrags aus Pflegegrad 5, hier eine umfängliche Sicherheit. Auch die wählbare Einmalleistung – bei erstmaliger Einstufung in einen Pflegegrad – hilft, anfallende Kosten zu tragen.

Vor dem Leistungsfall besteht im Düsseldorfer Pflegegeld die optionale Dynamikmöglichkeit, welche alle 3 Jahre ohne erneute Gesundheitsfragen ausgeübt werden kann. Hierbei ist eine Erhöhung um bis zu 300 € monatlich, je Pflegegrad, durchführbar. Marktweit ist dies die stärkste Dynamikregelung in einem Pflegetagegeldtarif und bietet somit einen enormen Inflationsschutz.

Welche Möglichkeiten bestehen denn, wenn die Kunden schon Vorerkrankungen haben?

Der vigopflegerechner.de hat hierzu ein intuitives Ampelsystem integriert. Bei der vigo Krankenversicherung sind nur 24 feststehende Diagnosen gar nicht versicherbar. Wird das Vorliegen einer dieser Diagnosen angegeben, so erscheint eine rote Einfärbung. Dann ist der Antrag leider nicht realisierbar.

Die gute Botschaft ist, die meisten Menschen, auch in der Zielgruppe 50+, können Pflegegeld absichern. Die sogenannten „Volkskrankheiten“ sind versicherbar – hier hebt sich die vigo KV positiv vom Markt ab. Ebenso kennt die vigo Krankenversicherung keine Risikozuschläge und auch kein Höchstalter, weder beim Abschluss noch bei der Vertragsdynamik.

Der vigopflegerechner.de führt Vermittler smart und sicher durch die Gesundheitsfragen. Jede Eingabe wird mit „Grün“ (glatte Annahme) oder mit „Gelb“ (individuelle Prüfung) markiert. Bei gelber Hinweisfarbe sind weitergehende Angaben zu machen.

Gibt es im Rechner weitergehende Vertriebsunterlagen?

Ja, die gibt es auch. Vertriebsunterstützung, wie z.B. ein Sonderdruck mit den Pflege-Statements unseres Kooperationspartners, Prof. Dr. Dietrich Grönemeyer, finden sich unter der Rubrik „Unterlagen“. Auch eine informative Pflegebroschüre kann hier als PDF verwendet werden.

Neu haben wir die Rubrik „FAQ“ aufgenommen. Hier beantworten wir häufiger gestellte Pflegeabsicherungsfragen. Wir werden also hier mit den Nutzern und Nutzerinnen des vigopflegerechner.de im Austausch bleiben.

Sie möchten die Vorzüge des Rechners direkt ausprobieren? www.vigopflegerechner.de