„Die Maklerschaft ist ein scheues Reh“

Zum Thema Pools und Verbünde haben wir uns ja auch gerade im Zusammenhang mit dem Urteil des Sozialgerichts Lüneburg zur Rentenversicherungspflicht eines Maklers, der mit einem Pool zusammengearbeitet hat, geäußert. Wer seine Kunden unabhängig beraten will, braucht heute unabhängige Partner, mit denen er unabhängig zusammenarbeiten kann. Und die Eigentümerstruktur sagt ja erst einmal gar nichts über „gut“ oder „schlecht“ aus.

Manche sind breit gestreute AGs, manche inhabergeführt, andere im mehrheitlichen Eigentum von Versicherern. Und manche haben jetzt eben neue Investoren. Nein, ich sehe keinen Interessenkonflikt. Den Wert des Unternehmens steigere ich mit Erfolg. Erfolg habe ich bei guter Leistung. Die gute Leistung eines Pools bemisst sich an der Zufriedenheit der kooperierenden Vermittlerinnen und Vermittler, die dann darüber Geschäft abwickeln. Die Maklerschaft ist ein scheues Reh. Die Maklerinnen und Makler haben in der Regel sehr bewusst den Schritt in die Unabhängigkeit und Selbständigkeit gewählt. Versuche von Unternehmen, diese Unabhängigkeit zu beschneiden, würden fraglos sehr schnell abgestraft werden.

Müssen Makler vielleicht sogar umdenken und autarker von Anbindungen werden? Bitte begründen Sie Ihre Antwort.

Nein. Voraussetzungen für eine hochwertige Beratung sind ein möglichst uneingeschränkter Marktzugang und der Zugang zu professionellen, neutralen Analyse- und Vergleichsprogrammen. Genau das bieten Maklerpools und -verbünde den mit ihnen kooperierenden Finanzberatern an, ohne dabei deren Unabhängigkeit anzutasten. Sie schränken weder das Angebot ein, noch machen sie Vorgaben bei der Höhe oder der Verteilung des Umsatzes.

Unabhängige Finanzberater können mit einem oder mit mehreren Pools zusammenarbeiten und selbst Direktanbindungen im Rahmen ihrer Pool-Anbindung und/oder außerhalb der Pool-Anbindung weiterführen. Rechtssichere Systeme zur schnellen Übertragung der Bestände auf andere Pools oder auf eine Direktanbindung sichern den unabhängigen Finanzberatern jederzeit die Möglichkeit, die Zusammenarbeit mit einem Pool zu beenden. Maklerpools unterstützen unabhängige Finanzberater beim Umgang mit den steigenden Regulierungsanforderungen, damit diese ihre Tätigkeit fortführen bzw. sich stärker auf das Kerngeschäft der Beratung und Vermittlung konzentrieren können. Autark sind die genannten Anforderungen und notwendigen Leistungen schwerlich bis gar nicht zu bewältigen.

Hintergrund: Das Interview erschien zuerst im kostenlosen Fachmagazin des Versicherungsboten.