Zielgruppen-Marketing: „Je mehr Nische, desto besser“

Folge 111 des Netfonds-Podcast: Zu Gast ist Verkaufstrainer Roger Rankel und spricht mit Moderator Oliver Bruns über erfolgreiches Zielgruppen-Marketing, was guten Verkauf ausmacht und darüber, wie man Ethik und Verkauf verbindet.

Sichtbarkeit ist die neue WährungEr war selber jahrelang erfolgreicher Vermittler und ist dann in das Trainer- und Speaker-Genre gewechselt. Seine Themen sind: erfolgreiches Verkaufen, Umsatzsteigerung und "gute" Manipulation. Im Talk mit Oliver Bruns geht es auch um rote Linien für Verkaufende, um Zahnzusatzversicherungen als EinYoutube

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„Mein Thema ist: 'Wie tickt der Kunde?'“, sagt Roger Rankel in der 111. Folge des Netfonds-Podcast. Der Verkaufs-Trainer, Speaker und Autor war selbst als Finanzdienstleister tätig und verrät in der Jubiläums-Folge, welche Rolle MLP beim Start in seine 'zweite Karriere' gespielt hat.

Dabei kommen Rankel und Bruns auch darauf zu sprechen, was guten Verkauf ausmacht: Der Kunde und die Befriedigung seiner Bedürfnisse müssen im Vordergrund stehen. Doch bevor es soweit ist, müssen auch Kunde und Vermittler zueinander finden. Dafür empfiehlt Rankel Spezialisierung. „Je mehr Nische, desto besser“, so der Verkaufs-Trainer. Um damit erfolgreich zu sein, braucht es vor allem Sichtbarkeit im Netz. Ein gutes digitales Schaufenster ist heutzutage unerlässlich, meint Rankel. Schließlich würden 91 Prozent der Menschen erstmal nach dem Vermittler googeln - gleich, auf welche Weise sie von ihm erfahren.

Warum Verkauf in Zukunft eher zur Moderation wird und was das bedeutet, hören Sie in der kompletten Folge:

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