Nachversicherung in der BU: Maßgeschneiderter Schutz für jede Lebenslage

Das Thema Berufsunfähigkeit (BU) ist für viele Menschen ein sensibler Bereich, über den sie nicht gerne nachdenken. Für Versicherungsvermittler jedoch bietet es die Chance, ihre Kunden nicht nur in Krisenzeiten abzusichern, sondern auch ihr Geschäftspotenzial zu erweitern. Und hierbei kommt ein oftmals unterschätzter Aspekt ins Spiel: Die Nachversicherung.

Warum eine BU so wichtig ist

Dr. Rainer Reitzler, CEO der Münchener Verein Versicherungsgruppe© Alexander von Spreti

Jeder vierte Arbeitnehmer in Deutschland sieht sich im Laufe seines Arbeitslebens mit dem Risiko der Berufsunfähigkeit konfrontiert. Es gibt aber auch Branchen, bei denen die Lage noch dramatischer ist: So schaffen es in einigen Handwerksberufen nur die Hälfte der Beschäftigten, bis zur regulären Rente zu arbeiten. Die Folgen können gravierend sein, wenn das Einkommen plötzlich wegfällt – insbesondere, wenn man eine Familie versorgen muss. Während die gesetzliche Erwerbsminderungsrente oft nicht ausreicht, bietet die BU einen adäquaten Schutz durch eine monatliche Rente.

Nachversicherung: Das verborgene Juwel

Für Versicherungsvermittler eröffnet die Nachversicherung im Kontext der BU zahlreiche Möglichkeiten. Es ist wie das sorgfältige Nachstimmen eines Instruments, um immer den perfekten Klang zu gewährleisten. Durch die Feinabstimmung bestehender Verträge auf bedeutende Lebensereignisse – sei es die freudige Ankunft eines neuen Familienmitglieds durch Geburt oder Adoption, das Aufschlagen eines neuen Kapitels nach der Elternzeit, das Durchstehen der Dunkelheit nach dem Verlust oder Pflegefall eines geliebten Partners oder das Gefühl grenzenloser Freiheit beim Kauf der ersten eigenen Wohnung – entsteht ein harmonisches Zusammenspiel von Sicherheit und Anpassungsfähigkeit. Ein maßgeschneiderter Service, der dem Kunden Schutz bietet, während er für den Vermittler ein Geschäftspotenzial darstellt.

Bestandsarbeit, die sich auszahlt

Die kontinuierliche Betreuung und regelmäßige Überprüfung bestehender Versicherungsverträge stellt für Vermittler nicht nur eine Chance zur Intensivierung der Kundenbeziehung dar, sondern kann sich auch als ein besonders lukratives Geschäftsfeld erweisen. In einer sich ständig wandelnden Welt, in der Lebensumstände und Bedürfnisse der Menschen variieren, ist es für Kunden von unschätzbarem Wert, einen vertrauensvollen Ansprechpartner an ihrer Seite zu wissen. Sie schätzen es immens, wenn ihre Verträge stets aktuell gehalten werden und sie dadurch in jeder Lebensphase optimal abgesichert sind. Durch diese Proaktivität können Vermittler nicht nur das Vertrauen ihrer Kunden stärken, sondern auch Zusatzeinnahmen generieren, indem sie Anpassungen vornehmen oder zusätzliche Versicherungsprodukte anbieten, die dem aktuellen Bedarf des Kunden entsprechen.

Ereignisabhängige oder –unabhängige Nachversicherung

Vermittler haben die Möglichkeit, die Nachversicherung sowohl ereignisabhängig als auch -unabhängig vorzuschlagen. Einige Versicherer bieten besondere Nachversicherungsoptionen an. Als Besonderheit im Markt sieht die Versicherungsgruppe Münchener Verein Nachversicherungen beim Wechsel von Teilzeit auf Vollzeit, der Erlangung einer Prokura bzw. Beförderung als leitender Angestellter oder die Rückkehr aus der Elternzeit vor.

Außerdem haben wir eine Nachversicherungsgarantie bei bestimmten, prägenden Lebensereignissen in unser Angebot integriert. Das Besondere daran: Kunden müssen sich keiner erneuten Gesundheitsprüfung, sondern lediglich einer sehr vereinfachten Risikoprüfung unterziehen. Aber auch eine anlassunabhängige Erhöhung ohne erneute Gesundheitsprüfung wird in den ersten drei Jahren nach Vertragsabschluss ermöglicht. Ein klares Bekenntnis zu Flexibilität und Kundennähe, das Vertrauen schafft. Vermittler erhalten so z.B. auch die Möglichkeit, bei Budgetschwierigkeiten des Kunden zunächst mit einer geringeren Rentenhöhe zu starten und sich somit den Einstieg zu sichern und später weiter anzupassen.

Die Berufsunfähigkeitsversicherung und insbesondere die Nachversicherung bieten Vermittlern attraktive Geschäftschancen. Es geht darum, Kunden in allen Lebenslagen optimal zu schützen und gleichzeitig das eigene Geschäftspotenzial zu maximieren: Eine Win-win-Situation für beide Seiten.