Welche Produkte das Neugeschäft bestimmen

Welche Produkte aber führen das Neugeschäft an? Die Situation hat sich gegenüber dem Vorjahr nicht geändert: Im Mittelfeld landen die Risikolebensversicherungen (RLV). 774.383 Policen wurden hier 2023 verkauft – das sind 39.638 Policen mehr als 2022. Der Anteil der RLV-Policen am Neugeschäft 2023 betrug 17,51 Prozent.

Freilich darf die Zahl verkaufter Policen nicht darüber hinweg täuschen, dass die RLV weniger Geld einbringt als die Rentenversicherungen:

• Der laufende Beitrag für das Neugeschäft aus Rentenversicherungen lag 2023 branchenweit bei 722,37 Mio. Euro.
• Der laufende Beitrag für das Neugeschäft aus der KLV lag bei 195,80 Mio. Euro.

Geht es um die Versicherungssumme und um das Beitragsvolumen, sind Rentenversicherungen demnach noch immer wichtig – und machen auch einen größeren Teil der laufenden Beiträge aus, die für neu verkaufte Policen ausgewiesen werden. Besonders, weil auch eigenständige BU-Produkte hier gelistet sind.

Leichter Rückgang bei Kollektivversicherungen

In Kollektivlösungen liegen große Hoffnungen der Lebensversicherer – seit Jahren machen sie auch den zweiten Rang beim Neugeschäft aus. So auch 2023: mit 27,5 Prozent haben Kollektivversicherungen erneut den zweithöchsten Neugeschäftsanteil. Allerdings wurden 2023 mit 1.214.675 Policen insgesamt 38.238 Policen weniger als 2022 abgesetzt. Der laufende Beitrag für die neu eingelösten Versicherungsscheine branchenweit belief sich in 2023 hier auf 909,90 Mio. Euro: das sind 27,28 Mio. Euro mehr als noch 2022.

Fondsprodukte erneut auf Rang eins

Und auch beim Rang eins im Neugeschäft gibt es keine Veränderungen: Erneut führen „Sonstige Versicherungen“ – und damit vor allem die fondsgebundenen Verträge (FLV). 34,6 Prozent des Neugeschäfts machen sie 2023 aus. Allerdings ging hier die Zahl verkaufter Verträge dennoch leicht zurück: mit 1.527.369 Verträgen branchenweit wurden 2.087 Verträge weniger als 2022 abgesetzt. Dennoch stieg der laufende Beitrag für "sonstige Lebensversicherungen", der 2023 ausgewiesen wurde, gegenüber 2022 beachtlich an: um 112,02 Mio. Euro auf 2,02 Mrd. Euro. Mit Blick auf gebuchte laufende Beiträge für verkaufte Policen 2023 zeigt sich also ebenfalls die hohe Bedeutung der neuen Produkte.

Hintergrund: Der traditionsreiche MAP-Report veröffentlicht schon seit 1990 regelmäßig Kennzahlen aus der Versicherungsbranche, seit 2019 unter der Ägide von Franke und Bornberg. Der Report mit der stolzen Nummer 936 enthält –– zusätzlich zum Bilanzrating – eine Vielzahl an Kennzahlen zum Leben-Geschäft (und ist dadurch ein äußerst umfangreiches Analyse-Instrument). Bestellt werden kann der MAP-Report 936 (kostenpflichtig) auf der Webseite der Rating-Experten aus Hannover.