"Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen" nun auch als Hörbuch
„Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen – Ein Leitfaden für Praktiker“ von dem Autorenteam Ralf Meyer und Robert Müller ist nun auch als Hörbuch erhältlich. Laut den Herausgebern ist es das erste Hörbuch im deutschsprachigen Raum, das sich gezielt an Finanzdienstleister wendet, die ihre Vorsorgeberatungen bedarfsorientiert, nachvollziehbar und verständlich führen möchten.
Eine bedarfsgerechte Vorsorgeberatung setzt fundiertes Wissen über Leistungen und Lücken der gesetzlichen Sozialversicherungssysteme seitens des Beraters voraus. Eine weitere Bedingung ist die Kenntnis der staatlich geförderten und von den privaten Versicherungen angebotenen Versorgungssysteme.
Genauso wichtig ist es, dass der Berater seiner Beratung eine qualifizierte Analyse der Situation des Kunden voranstellt, also dessen Wünsche, Ziele und Pläne und seine bereits getroffenen Entscheidungen einbezieht.
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Das Hörbuch liefert viele praxiserprobte Ideen und Anregungen für Beratungsgespräche. Der Hörer erfährt nicht nur „was“ gemacht werden soll oder „warum“, sondern auch ganz konkret „wie“. Es finden sich viele Formulierungen, die sofort im Kundengespräch eingesetzt werden können.
Das nun erschienene Hörbuch "Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen: Ein Leitfaden für Praktiker"
Hörbuch „Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen – Ein Leitfaden für Praktiker“; 3 CDs
Laufzeit 182 Minuten. Preis 32,95 Euro. ISBN 978-3-00-040825-0
zu bestellen unter www.derbankverkaufstrainer.de oder bei amazon.de
